連日來，寧夏地區(qū)普遍降雪，氣溫驟降，但寧夏煤業(yè)運銷公司特種煤營銷中心主任王龍和煙塊煤銷售區(qū)域經(jīng)理劉巖卻顧不上寒冷，驅(qū)車前往羊場灣礦煤場，了解近期“香砟子”塊煤生產(chǎn)及煤質(zhì)情況。這里年供應“香砟子”塊煤75萬噸，主要煤種為“香砟子”特優(yōu)，面向甘肅臨夏、甘南、定西和青海西寧市周邊地區(qū)銷售。

　　“香砟子”塊煤以其低硫、低灰、特低磷、較高發(fā)熱量和燃燒充分無煙氣等特性，成為寧夏、甘肅、青海等城鄉(xiāng)居民冬季取暖的優(yōu)質(zhì)燃料，在市場上享有良好聲譽。

　　“積極主動應對市場競爭，強化市場對‘香砟子’品牌的認知，堅持‘營銷增效’和‘協(xié)同創(chuàng)效’同步推進，堅持保供穩(wěn)價與增量提質(zhì)平衡發(fā)展，為塊煤全年營銷工作贏得先機、爭取空間。”運銷公司年度工作會為塊煤銷售指明了方向，向全體業(yè)務人員發(fā)出了動員令。

　　很快，運銷公司領(lǐng)導分組帶隊進行市場調(diào)研，與用戶共同分析形勢，介紹營銷政策及資源供應情況，現(xiàn)場協(xié)調(diào)用戶訴求，提高產(chǎn)品裝車質(zhì)量和現(xiàn)場服務質(zhì)量，穩(wěn)定用戶信心。抓住市場淡季空檔期，開展“香砟子”品牌忠實用戶授牌宣傳、現(xiàn)場試燒及發(fā)放宣傳資料等活動，增強用戶合作黏度，進一步提升“香砟子”塊煤品牌知名度。開發(fā)手機客戶端，推行面向終端市場的數(shù)字化預約銷售模式，目前需求旺季待裝時間從過去的10天以上降至平均36小時，為塊煤銷售增銷增效、完成全年各項任務奠定了堅實基礎(chǔ)。

　　塊煤作為冬季取暖燃料，消費集中在冬季的特點決定了其淡儲旺銷的經(jīng)銷模式，但受環(huán)保治理影響，大量手續(xù)不齊全的小煤場、攤點被取締，合規(guī)煤場搭建儲煤棚，終端煤場經(jīng)營成本上升，淡季儲煤能力下降。針對這一情況，運銷公司營銷人員走訪用戶，幫用戶算細賬，鼓勵用戶多窖存煤，增加淡季拉運量，并根據(jù)用戶全年合同兌現(xiàn)情況，嚴格執(zhí)行“淡旺季掛鉤”政策。重點關(guān)注寧夏區(qū)內(nèi)和陜西、甘肅、青海等周邊區(qū)域用煤市場，根據(jù)市場變化及時調(diào)整銷售方向和重心，不斷開發(fā)新用戶，擴大塊煤市場覆蓋率。

　　特別是12月份以來，寧夏煤業(yè)持續(xù)強化產(chǎn)、運、銷一體化協(xié)同，按照“以日保周、以周保月、以月保年”的原則，抓好“噸煤必爭、能裝盡裝、能運盡運”三個關(guān)鍵，合理配銷、協(xié)調(diào)裝運，對煤炭裝、卸、運等關(guān)鍵環(huán)節(jié)全程跟蹤，確保塊煤質(zhì)量穩(wěn)定可靠，實現(xiàn)以“質(zhì)”取勝，保障民生溫暖。截至12月15日，煙塊煤銷售已超過260萬噸。(吳薇 王澤民)